Twoja witryna internetowa to nie tylko miejsce do prezentowania firmowych treści; to narzędzie do przyciągania i angażowania potencjalnych klientów. Głównym celem jest takie pokierowanie odwiedzających, aby pomóc im podjąć decyzję o skorzystaniu z twojej oferty. Jedną z najskuteczniejszych strategii zwiększania wskaźników konwersji jest tzw. squeeze page, czyli strona specjalnie stworzona w celu pozyskiwania leadów.
Squeeze page to zazwyczaj krótka strona, która koncentruje się na tylko jednym celu — przekonaniu użytkowników do podzielenia się swoim adresem e-mail. Najczęściej zawiera ona formularz, w którym odwiedzający pozostawiają swoje dane kontaktowe w zamian za konkretną wartość, np. bezpłatny e-book, nagranie z webinaru, newsletter lub inny materiał informacyjny.
Squeeze page są często mylone z landing page, ale istnieje między nimi zasadnicza różnica. Podczas gdy landing page może służyć wielu celom marketingowym, takim jak promowanie produktu, zachęcanie do rejestracji lub kierowanie ruchu do innych części witryny, squeeze ma jeden konkretny cel: pozyskiwanie informacji kontaktowych potencjalnych klientów. Taka strona powinna być minimalistyczna, pozbawiona rozpraszaczy i zorientowana wokół formularza rejestracyjnego.
Kluczowe elementy skutecznej squeeze page
Skuteczna strona typu squeeze page zawiera kilka kluczowych elementów, które przyciągają uwagę i zachęcają użytkowników do podjęcia działania. Oto najważniejsze elementy, o których musisz pamiętać, projektując taką stronę:
Angażujący i konkretny nagłówek
Jedną z pierwszych rzeczy, na które użytkownik zwraca uwagę na stronie squeeze page, jest jej nagłówek. Dlatego ważne jest, aby był zwięzły, jasny i przekonujący.
Wyobraź sobie, że szukasz rozwiązania konkretnego problemu, na przykład sposobu na poprawę swoich finansów. Wchodzisz na stronę internetową i pierwszą rzeczą, którą widzisz, jest nagłówek, który mówi:
Chcesz lepiej zarządzać swoimi pieniędzmi? Pobierz nasz bezpłatny przewodnik!
Od razu czujesz, że trafiłeś na coś, co może pomóc rozwiązać twój problem, prawda? Dobry nagłówek strony squeeze musi przykuć uwagę klienta dosłownie w sekundę i przekazać, jaką wartość oferuje twój produkt.
Dobre teksty, które przekazują wartość produktu
Załóżmy, że znalazłeś/aś stronę internetową oferującą bezpłatny przewodnik, który może rozwiązać problem, z którym się zmagasz. Jaki opis lepiej do ciebie przemówi? Długie, złożone wyjaśnienia wypełnione żargonem i superlatywami? Czy może krótka, prosta wiadomość, która dokładnie powie ci, co możesz zyskać? Odpowiedź jest oczywista: tekst na squeeze page powinien być:
- łatwy do zrozumienia,
- jasny i zwięzły,
- skupiony na korzyściach dla klienta.
Copy na twojej stronie powinno natychmiast odpowiadać na pytanie, dlaczego się zapisać na twoją listę marketingową. Wyróżnij najważniejsze informacje w formie wypunktowań lub krótkich akapitów.
Ponadto tekst musi być spójny z twoją ofertą. Jeśli to, co obiecujesz na początku, nie znajdzie odzwierciedlenia w dalszej treści, użytkownik poczuje się wprowadzony w błąd. To tak, jakbyś budował/a most – od problemu, który mają, do rozwiązania, które oferujesz. Jeśli zrobisz to dobrze, klienci zostaną na stronie i podzielą się swoimi adresami e-mail.
Grafika przykuwająca wzrok
Czy kiedykolwiek trafiłeś/aś na stronę internetową wypełnioną ścianą tekstu? Prawdopodobnie szybko straciłeś/aś zainteresowanie. Ludzie są wzrokowcami; zanim zaczną czytać, najpierw zwracają uwagę na obrazy.
Dlatego strona squeeze page musi mieć przynajmniej jedną atrakcyjnie wizualną grafikę, która prezentuje ofertę. Jaki obraz sprawdzi się najlepiej? Może to być:
- okładka twojego e-booka,
- zrzut ekranu kursu online,
- zdjęcie produktu, który otrzyma użytkownik.
Kluczem jest dobór elementów wizualnych, które natychmiast przekazują wartość. Jeśli oferujesz przewodnik, pokaż klientowi jego pięknie zaprojektowaną okładkę. Jeśli jest to kurs, dołącz do strony podgląd próbnej lekcji. A co najważniejsze, upewnij się, że grafika jest wysokiej jakości i spójna z wizerunkiem twojej marki.
Silne wezwanie do działania (CTA)
CTA jest jednym z najważniejszych elementów strony squeeze page, ponieważ pozwala użytkownikowi przejść bezpośrednio do kolejnego kroku. Ale jak sprawić, by twoje CTA było skuteczne?
Przede wszystkim tekst musi być prosty i konkretny. Zamiast ogólnego zwrotu kliknij tutaj, użyj zwrotów nawołujących do działania, takich jak Pobierz bezpłatny e-book lub Odbierz swój bonus teraz. Konkretne sformułowania sprawdzają się lepiej do tych generycznych.
I nie zapomnij stworzyć poczucia upływającego terminu. Czy nie czujesz się bardziej zmotywowany do działania, gdy widzisz wiadomość, która brzmi mniej więcej tak: Tylko dzisiaj! Pobierz nasz poradnik za darmo. Oczywiście takie hasła muszą być prawdziwe. Fałszywy zegar, który od trzech miesięcy odlicza dwa dni do końca promocji tylko spowoduje, że ludzie przestaną ci ufać
Dodatkowo, przycisk CTA musi wyróżniać się na stronie. Szary, mało widoczny przycisk pozostanie niezauważony. Użyj kontrastujących kolorów, odpowiedniego rozmiaru i strategicznego umiejscowienia (np. na górze strony lub bezpośrednio pod opisem oferty).
Dobrze zaprojektowany przycisk CTA to coś więcej niż tylko klikalny element – to zaproszenie do wykorzystania okazji. Jeśli zaprojektujesz go dobrze, użytkownicy nie będą się zastanawiać, co zrobić dalej – po prostu klikną!
Prosty formularz zapisu
Dlaczego niektóre formularze opt-in konwertują z łatwością, a inne odstraszają użytkowników? Sekret tkwi w prostocie i postrzeganej wartości. Pomyśl o tym jak o wymianie – użytkownicy podają swój adres e-mail, ale oczekują czegoś wartościowego w zamian. Dlatego zanim utworzysz taki formularz, zadaj sobie pytanie: Co mogę dać, aby naprawdę przykuć uwagę klientów?
Oto kilka podpowiedzi, które pomogą ci stworzyć skuteczny formularz:
- Streszczaj się: Im mniej pól do wypełnienia, tym lepiej. Najbardziej efektywne formularze internetowe często proszą tylko o imię i adres e-mail. Długi formularz odstrasza klientów.
- Zadbaj o widoczność: Przejrzysty układ, wyróżniający się przycisk i kontrastowy kolor gwarantują, że formularz nie zginie na stronie.
- Strategiczne umiejscowienie: Umieść swój formularz tuż pod nagłówkiem lub obok opisu oferty, aby uzyskać maksymalną widoczność.
Social proof: Zbuduj dowód społeczny wokół swojego produktu
Ludzie chętniej podejmują działania, gdy widzą, że inni już skorzystali z danej oferty i mieli pozytywne doświadczenia. To właśnie tutaj dowód społeczny staje się potężnym narzędziem. Najbardziej efektywne formy dowodu społecznego:
- Opinie klientów: Krótkie, konkretne rekomendacje od osób, które już pobrały e-booka lub ukończyły kurs, mogą skutecznie zachęcić nowych użytkowników. Jeszcze lepiej, jeśli dołączone zostaną zdjęcia lub nazwy firm – dodaje to autentyczności twojej ofercie.
- Imponujące statystyki: Liczby budują zaufanie. Frazy takie jak Już 5000 osób skorzystało z tej oferty lub Dołącz do społeczności ponad 10 000 subskrybentów sprawiają, że oferta jest bardziej przekonująca.
Social proof działa, ponieważ ludzie chętniej podejmują decyzje, gdy widzą, że inni już to zrobili i nie żałują. To prosty sposób na zwiększenie skuteczności squeeze page.
Ograniczona dostępność: Stwórz poczucie nagłości
Nic nie motywuje do działania bardziej niż myśl, że okazja zaraz przepadnie (tzw. efekt FOMO). Ograniczona dostępność to potężne narzędzie, które utrudnia odłożenie decyzji „na później”, ponieważ to „później” może nigdy nie nadejść.
Ograniczona liczba miejsc, oferta specjalna dostępna tylko przez 24 godziny lub komunikat, że pozostało tylko 5 dostępnych egzemplarzy/miejsc skutecznie przyciągają uwagę i tworzą poczucie pilności.
Pamiętaj jednak, że taka strategia musi być wiarygodna. Fałszywe terminy lub sztuczne ograniczenia mogą mieć odwrotny skutek i podważyć zaufanie do marki. Dlatego warto je mądrze wykorzystywać – na przykład informując o faktycznej liczbie dostępnych miejsc na webinar lub o faktycznym okresie promocji.
Podsumowanie
Squeeze page to ważny element e-mail marketingu, zaprojektowany w celu zbierania adresów e-mail użytkowników w zamian za wartościowe treści, takie jak e-booki lub nagrania szkoleniowe. Jak już wiesz, taka strona różni się od landing page, ponieważ koncentruje się wyłącznie na pozyskiwaniu informacji kontaktowych.
Aby zmaksymalizować konwersje, skuteczna strona squeeze page powinna zawierać:
- przykuwający uwagę nagłówek,
- jasną i wartościową dla klienta ofertę,
- atrakcyjną grafikę/zdjęcia,
- prosty formularz opt-in,
- social proof,
- poczucie pilności.
Stosuj się do tych zasad, a twoje squeeze page będą znacznie skuteczniejsze! A jeśli szukasz narzędzia do automatyzacji marketingu, które pomoże ci w pełni wykorzystać potencjał squeeze page, kliknij tutaj i wypełnij nasz formularz kontaktowy, a my skontaktujemy się z tobą, aby przedstawić ci rozwiązanie dostosowane do twoich potrzeb!
Odpowiedz